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由于一般地市级市场也是终端市场

类别:全木门   发布时间:2019-04-13 10:33   浏览:

  中国科技五金城的美名,不但给永康防盗门业提供了得天独厚的生产优势,每年一度的“中国五金博览会”更是打响了“永康品牌”,全国各地的五金从业者纷至沓来。目前,永康市已成为全国防盗门最重要的产业基地和研发基地,所以说不单是经销商,就连外地生产商也争先恐后来到永康,“做防盗门要到永康”,已经是不争的事实。这样的影响力,显然与永康防盗门厂家有特色的经销模式不可分,与全国其他地方不同,其主要有以下几大看点。

  永康防盗门生产商,大多极其重视本地宣传,“中国五金博览会”更是吸引了世界各地的买家云集永康,老客户观察市场下订单,新客户了解行情找卖家,现在您不管从哪条路进入永康,道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告、长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌,一定让您印象深刻。目前,永康的防盗门企业,大多采用这些行之有效而又成本相对低廉的方式,宣传自己的企业和进行产品促销。

  永康知名度最大的是五金城,对外地人来说,到永康来就是逛五金城寻找商机来的。作为永康、武义、缙云等周边县市的防盗门企业,当然对这块商家宝地的价值,更是心中有数。因此,在中国科技五金城里的五金九街,这条不足150米的小街两旁,集中了三四十家防盗门商户,有五六十个品牌的防盗门、室内门、车库门等门业品牌,还有许多防盗门配件。如果是每年一度的“中国五金博览会”开幕,这条街就走不动了。可以说,五金城已成为永康的防盗门展示的配套“窗口”,这个平台成为防盗门销售链的重要一环。

  对永康防盗门厂家来讲,销售渠道和网络的建立,是一件不太难的事,依托五金城的优势,借博览会的东风,全国各地甚至世界各地的客商纷至沓来,只要产品好价格合理,根本就不用发愁买家不上门,在永康防盗门企业,推销员一般是不用雇的,来自全国各地的经销商,就是最好的推销员。在大企业来讲,往往是在一些重要省份设立一家办事处,协调货物调配,规范本地价格,进行售后服务工作。

  一般设到地市级,由总部直接管理,这种不设省级代理的方式,具有很大的灵活性和可操作性,最起码的优点是不设省级代理,可以避免因选择的经销商实力不够强业绩不好影响全省的情况发生。由总部直接铺货到地市级,可以减少中间环节,由于一般地市级市场也是终端市场,可以直接对应消费者,这样消费者能拿到的较低的价位,便与市场拓展。就算是县级和农村市场,由于和所在地市的距离不算太远,运输费用不太高,同一地区县市消费水准基本接近,到达最终用户的产品价格也不会高太多。

  没有省级代理,地市级经销商的利润得到保障,从而促进了产品的销售。在这一点上,中小企业和大企业的销售模式,几乎完全一致,不同的是中小企业一般都不会设各省的办事处,依托当今发达的物流系统,永康的防盗门发到哪里都可以。再者永康防盗门厂家一般没有复杂的售后服务,安装和维护有经销商承担,合格的门体、门框、铰链、锁具等核心部件一般不会损坏,外观经过喷塑处理不易碰伤划伤,售后服务由厂家承担的部分几乎为零,且基于中小企业产量有限,销量自然也无法和大厂相比,地市级由物流系统支持,即可拓展销售空间。